Jeśli chcesz skutecznie sprzedawać na Amazonie, wysoka pozycja Twojego produktu w wynikach wyszukiwania to podstawa. Większość zakupów na tej platformie odbywa się właśnie dzięki ruchowi organicznemu, a ten kształtowany jest przez algorytm wyszukiwania – aktualnie w wersji A10.
Dlaczego wysoka pozycja w wyszukiwarce Amazon jest kluczowa?
Amazon to marketplace, który oferuje użytkownikom intuicyjne i szybkie zakupy. Właśnie dlatego jego wyszukiwarka ma jeden cel – jak najlepiej dopasować wyniki do intencji kupującego.
- Większość klientów nie przegląda więcej niż jednej, góra dwóch stron wyników.
- Jeśli Twój produkt wyświetla się na pierwszej stronie, masz znacznie większe szanse na sprzedaż.
Znajomość zasad działania algorytmu A10 pozwala zoptymalizować ofertę i zwiększyć jej widoczność w wyszukiwarce Amazona.
Rola algorytmu w wyszukiwarce Amazon
Algorytm Amazona analizuje dane zawarte w ofertach i na ich podstawie ustala kolejność wyświetlanych wyników. Wersja A10 koncentruje się na jak największej trafności prezentowanych produktów, zamiast – jak wcześniejszy algorytm A9 – stawiać głównie na opłacalność wyników.
W praktyce:
- Algorytm A10 bierze pod uwagę więcej aspektów poza ceną – jak np. autorytet sprzedawcy czy źródło ruchu.
- Cena przestała być kluczowym czynnikiem rankingowym.
Poniżej znajdziesz zestawienie elementów wpływających na pozycję produktu w wynikach wyszukiwania, przed i po aktualizacji algorytmu:
| Algorytm A9 | Algorytm A10 |
|---|---|
| Historia sprzedaży | Autorytet sprzedawcy |
| Trafność treści | Ruch spoza Amazona |
| Cena produktu | Historia sprzedaży |
| Dostępność w magazynie | CTR i konwersje |
W A9 dodatkowo liczyły się czynniki takie jak: opinie klientów, jakość zdjęć, sposób realizacji zamówień (FBA/FBM), reklamy czy promocje.
Wpływ A10 na reklamy PPC na Amazonie
Kampanie PPC (pay-per-click) nadal mają swoje miejsce w ekosystemie Amazona, jednak algorytm A10 zmniejszył ich wpływ na organiczne pozycjonowanie.
- Reklama wymaga teraz bardziej przemyślanej strategii.
- Optymalizacja kampanii PPC ma kluczowe znaczenie, ale nie gwarantuje już automatycznego wzrostu pozycji.
Autorytet sprzedawcy – nowy filar rankingu
A10 znacząco podkreśla znaczenie wiarygodności i reputacji sprzedawcy. Wśród elementów, które składają się na tzw. autorytet sprzedawcy, znajdują się:
- Czas uzyskiwania pozytywnych opinii od klientów
- Staż konta sprzedażowego
- Niski wskaźnik zwrotów i ich sprawne obsługiwanie
- Różnorodność i liczba produktów oraz kategorii
- Umiejętność grupowania produktów w logiczne zestawy
Wszystkie te czynniki wpływają na postrzeganie konta jako profesjonalnego i zaufanego – co premiuje algorytm.
Czy inne źródła ruchu są skuteczniejsze niż Amazon PPC?
Zdecydowanie warto łączyć wewnętrzne działania na Amazonie z pozyskiwaniem ruchu z zewnętrznych kanałów. A10 szczególnie promuje produkty, które przyciągają klientów spoza platformy.
Przykładowe źródła zewnętrznego ruchu:
- Blogi i artykuły sponsorowane
- Strony internetowe
- Fora dyskusyjne
- Media społecznościowe
- SEO, Google Ads, Facebook Ads
Ruch z tych źródeł sprawia, że produkt jest traktowany jako bardziej wartościowy, ponieważ przyciąga nowych użytkowników – a to podnosi jego pozycję w wyszukiwarce Amazona.
Historia sprzedaży i jej wpływ na ranking
A10 premiuje produkty, które sprzedają się regularnie i bez przestojów. Spadek rotacji to sygnał dla algorytmu, że produkt traci na atrakcyjności.
Co więcej:
- Sprzedaż organiczna jest szczególnie cenna – Amazon widzi w takim sprzedawcy partnera, który sam generuje zainteresowanie.
- Brak zależności od reklam to plus – dowód na to, że produkt „broni się sam”.
CTR i konwersje – jak algorytm A10 ocenia Twoją ofertę
Wysoki współczynnik kliknięć (CTR) to sygnał, że oferta jest atrakcyjna wizualnie i treściowo. Jednak samo kliknięcie nie wystarczy.
- Algorytm analizuje również, ile z tych kliknięć kończy się zakupem – czyli konwersje.
- Jeśli CTR jest wysoki, a konwersja niska – trzeba przeanalizować ofertę i poprawić jej skuteczność.
Jak skutecznie rankować w algorytmie A10 – sprawdzone wskazówki
Oto kluczowe strategie, które warto wdrożyć:
- Profesjonalne zdjęcia – zgodne z wytycznymi Amazona i przyciągające wzrok.
- Optymalizacja treści – klarowny, konkretny opis uzupełniony o właściwe słowa kluczowe.
- Inteligentne użycie słów kluczowych – nie ilość, a jakość i trafność mają znaczenie.
- Zewnętrzny ruch – kampanie Google Ads, blogi, social media – wszystko, co przyciągnie użytkownika spoza Amazona.
- Polityka cenowa – konkurencyjna, ale nie przesadnie niska.
- Opinie klientów – dbaj o pozyskiwanie pozytywnego feedbacku po zakupach.
Algorytm A10 – nowa rzeczywistość, z którą warto się oswoić
Zmiany w algorytmie Amazona wymagają dostosowania strategii sprzedażowych. A10 wprowadza nowe standardy, ale daje też wiele możliwości sprzedawcom, którzy potrafią skutecznie wykorzystać jego zasady.
Amazon stawia na jakość i użytkownika – i oczekuje tego samego od sprzedawców. Trzeba być na bieżąco z aktualizacjami i nie bazować na starych schematach, które mogły działać w czasach A9.
Potrzebujesz pomocy? Skontaktuj się z nami!
Jeśli chcesz poprawić widoczność swoich produktów na Amazonie, pomożemy Ci dostosować ofertę do wymogów algorytmu A10. Nasza agencja Amazon specjalizuje się w optymalizacji ofert i skutecznym pozycjonowaniu.
Zarejestruj się też bezpłatnie na platformie B2B Selleetools, która pozwala sprzedawać na globalnych marketplace’ach – bez konieczności zakładania konta sprzedażowego!
Masz pytania? Zostaw komentarz lub napisz do nas – z przyjemnością pomożemy.