Wejście Amazona na polski rynek to doskonała okazja do poszerzenia grona klientów i zwiększenia sprzedaży. Kluczowym wsparciem w tym procesie jest korzystanie z Amazon Ads.
Czym jest Amazon Ads?
Amazon Ads to zestaw narzędzi reklamowych działających w ramach serwisu Amazon i zaprojektowanych z myślą o sprzedawcach, którzy chcą wyróżnić swoje oferty w gąszczu konkurencji. Dzięki Amazon Ads można promować produkty lub markę, a reklamy te wyświetlają się w dedykowanej sekcji „Sponsorowane” podczas przeglądania platformy.
Główne zalety tego rozwiązania to:
- Dynamiczne stawki za reklamę – system automatycznie dopasowuje koszt kliknięcia w zależności od prawdopodobieństwa konwersji.
- Kampanie automatyczne – Amazon wykorzystuje dane o użytkownikach i zachowaniach zakupowych, aby dobierać najbardziej trafne słowa kluczowe.
- Możliwość promowania marki – nie ogranicza się wyłącznie do pojedynczych produktów, lecz pozwala na budowanie świadomości marki (np. za pomocą sklepu firmowego – Store Front).
Amazon Advertising – zbiór dostępnych rozwiązań
W ekosystemie Amazon Ads wyróżniamy kilka narzędzi, które wspierają różne cele marketingowe:
| Narzędzie | Opis |
|---|---|
| Amazon Attribution (beta) | Analityka reklam realizowanych poza platformą Amazon. |
| Amazon DSP | Zaawansowane możliwości kupowania i wyświetlania reklam zarówno w Amazon, jak i na zewnętrznych witrynach czy w aplikacjach. |
| Amazon Live | Narzędzia do prowadzenia transmisji na żywo, pozwalające edukować i angażować klientów w czasie rzeczywistym. |
| Audio Ads | Reklamy emitowane w Amazon Music. |
| Custom Advertising Solutions | Spersonalizowane kampanie reklamowe tworzone na specjalne zamówienie. |
| Sponsored Brands | Sponsorowane reklamy promujące całą markę (logo, tekst, wybrane produkty). |
| Sponsored Display | Reklamy graficzne typu display wyświetlane w różnych miejscach w serwisie Amazon. |
| Sponsored Products | Sponsorowane aukcje produktów, widoczne bezpośrednio w wynikach wyszukiwania i na stronach produktowych. |
| Stores | Narzędzie do stworzenia własnego sklepu (Store Front) na Amazon, z indywidualną szatą graficzną. |
| Video Ads | Reklamy wideo odtwarzane na urządzeniach z dostępem do Amazon, w tym na stronach produktowych czy w reklamach display. |
Targetowanie reklam w Amazon Ads
Skuteczność kampanii Amazon Ads w dużej mierze zależy od prawidłowego targetowania. System oferuje dwie główne metody:
- Automatyczne targetowanie
Amazon wykorzystuje własny algorytm, który na podstawie analizowanego zachowania kupujących dobiera słowa kluczowe i miejsca wyświetlania reklam. Ten tryb jest prosty w uruchomieniu, ale dla bardziej zaawansowanych działań można go przełączać na manualny. - Ręczne targetowanie
Pozwala na samodzielne dobieranie fraz kluczowych, kategorii czy grup odbiorców. Firmy, które dysponują odpowiednią wiedzą marketingową, często decydują się na manualne ustawianie kampanii, aby:- uzyskać przewagę nad konkurencją,
- precyzyjnie dopasować słowa kluczowe do produktu,
- lepiej kontrolować budżet i optymalizować wydatki.
Brak doświadczenia w analizie danych reklamowych może jednak prowadzić do pominięcia wartościowych fraz lub nietrafionego targetowania, co obniży wskaźniki konwersji.
Model rozliczeń Amazon Ads – za co płacisz?
W Amazon Ads obowiązuje model PPC (pay-per-click), co oznacza, że opłata pobierana jest wyłącznie za kliknięcie w reklamę, a nie za samą liczbę wyświetleń. To korzystne, ponieważ płacisz dopiero w momencie, gdy potencjalny klient trafi na Twoją ofertę.
W ramach kampanii „Sponsorowane produkty” można wybrać jeden z trzech typów ustalania stawek:
- Dynamiczne stawki „w dół” (domyślne)
Gdy prawdopodobieństwo konwersji jest niskie, stawka za kliknięcie zostanie automatycznie obniżona (nawet do kilkudziesięciu procent). Umożliwia to oszczędzanie budżetu, gdy Amazon uzna, że dany użytkownik może nie być zainteresowany zakupem. - Dynamiczne stawki „w górę i w dół”
Algorytm Amazon może zarówno zwiększyć, jak i zmniejszyć stawkę za klik, w zależności od oceny, czy istnieje duże prawdopodobieństwo dokonania zakupu. W praktyce oznacza to, że przy silnym dopasowaniu reklamy do intencji kupującego stawka rośnie, a w przeciwnym wypadku spada, jak w poprzednim wariancie. - Brak dynamicznego dostosowania stawek
Wybierasz stałą kwotę, jaką jesteś skłonny zapłacić za każde kliknięcie. W tym trybie Amazon nie modyfikuje stawki, choć wciąż priorytetem serwisu jest prezentowanie reklam trafnych dla użytkownika.
Kiedy stosować dynamiczne stawki, a kiedy z nich zrezygnować?
Decyzja o wyborze metody rozliczania reklam zależy od:
- Etapu kampanii – na początku, gdy nie masz jeszcze danych o skuteczności, lepiej ustawić stałe stawki. Pozwoli to zrozumieć, jak działa reklama w Twojej kategorii.
- Rodzaju produktu – produkty w niszowych kategoriach lub z wyższą marżą często zyskują dzięki dynamicznym stawkom „w górę i w dół”, ponieważ Amazon podbije stawkę tam, gdzie istnieje większa szansa na sprzedaż.
- Poziomu optymalizacji konta – im lepiej skonfigurowana kampania (dobre słowa kluczowe, odpowiednia struktura grup reklam), tym bardziej sensowne jest włączenie dynamicznych modyfikatorów stawek.
Amazon Ads dla promocji marki
Amazon Ads pozwala nie tylko reklamować pojedyncze produkty. W ramach Sponsored Brands oraz Stores możesz kierować ruch do sklepu marki (Store Front). Reklama w formie bannera z logo i kilkoma wybranymi produktami zachęca użytkowników do odkrycia całej oferty. To doskonałe narzędzie do:
- Budowania świadomości marki – klienci kojarzą logo, kolorystykę i hasła reklamowe z Twoim sklepem.
- Zwiększenia ruchu na sklepie marki – reklamy kierują bezpośrednio do dedykowanej strony, gdzie można zobaczyć całą ofertę.
- Relatywnie niższych kosztów na kliknięcie – w porównaniu do tradycyjnych bannerów display często stawki są bardziej konkurencyjne.
Dodatkowe formaty reklamowe na Amazonie
Poza kampaniami PPC (Sponsorowane produkty i Sponsorowane marki) Amazon oferuje inne rodzaje reklam, które mogą uzupełnić Twoją strategię marketingową:
| Typ reklamy | Charakterystyka |
|---|---|
| Reklamy display | Automatycznie generowane kreacje graficzne wyświetlane m.in. na stronach produktowych, w wynikach wyszukiwania lub na stronach zewnętrznych (jeśli korzystasz z Amazon DSP). |
| Reklamy video | Filmy prezentujące produkt lub markę, odtwarzane na desktopie i urządzeniach mobilnych, a także w bezpłatnej usłudze Amazon Music. |
| Reklamy audio | Komunikaty dźwiękowe emitowane w Amazon Music, docierające do słuchaczy podczas korzystania z platformy streamingowej. |
Każdy format ma inny cel – display koncentruje się na dotarciu wizualnym, video angażuje obrazem i dźwiękiem, a audio trafia do słuchaczy Amazon Music. Dzięki temu możesz budować wielokanałową strategię reklamową.
Oferta Smartbuyers Ltd. w zakresie kampanii PPC Amazon Ads
Prowadzenie skutecznych kampanii Amazon Ads wymaga doświadczenia i wiedzy – od analizy konkurencji po dobór odpowiednich słów kluczowych i optymalizację budżetu. Dlatego warto skorzystać z profesjonalnego wsparcia. W Smartbuyers Ltd. pomagamy w:
- Kreowaniu strategii reklamowej – ustalamy cele kampanii i dobieramy najskuteczniejsze formaty reklamowe.
- Analizie rynku i konkurencji – sprawdzamy, które słowa kluczowe mają największy potencjał w Twojej kategorii.
- Doborze grupy docelowej – definiujemy profile klientów, aby reklamy trafiały do zainteresowanych użytkowników.
- Optymalizacji stawek – konfigurujemy dynamiczne i stałe stawki, aby zminimalizować koszty kliknięć.
- Budowaniu rozpoznawalnego brandu – tworzymy spójne kampanie w Sponsored Brands i prowadzeniu Sklepu (Stores).
- Raportowaniu wyników – analizujemy dane kampanii i dostarczamy szczegółowe raporty, dzięki którym wiesz, które działania przynoszą najlepsze efekty.
Oferujemy także bezpłatną rejestrację na naszej platformie B2B Selleetools, która umożliwia sprzedaż na globalnych marketplace’ach bez konieczności posiadania własnych kont sprzedażowych. Dzięki współpracy z nami zyskujesz kompleksowe wsparcie reklamowe i sprzedażowe na Amazon.
Jeśli po przeczytaniu tego artykułu masz dodatkowe pytania dotyczące prowadzenia kampanii Amazon Ads lub sprzedaży na Amazon, skontaktuj się z naszym zespołem lub zostaw komentarz poniżej. Chętnie odpowiemy na wszystkie pytania!