Jeśli Twoja sprzedaż na Amazonie nie przynosi oczekiwanych wyników, warto przyjrzeć się, co może ją blokować. Czasami przyczyna niepowodzeń leży głęboko w strukturze oferty. Rozwiązaniem może być audyt produktu na Amazonie, który pozwala zidentyfikować przeszkody i odkryć potencjał wzrostu sprzedaży.
Dlaczego warto regularnie audytować swoje produkty?
Rynki e-commerce, zwłaszcza Amazon, zmieniają się dynamicznie – zarówno z powodu aktualizacji algorytmów, jak i działań konkurencji. To, co działało kilka miesięcy temu, dziś może być nieskuteczne. Dlatego audyt ASIN-ów przynajmniej raz na kwartał jest nie tylko rekomendowany, ale wręcz niezbędny, by utrzymać wysoką jakość listingu i skuteczność strategii sprzedażowej.
Regularna analiza konta i produktów pozwala:
- Uniknąć nagłych spadków sprzedaży
- Dostosować listingi do aktualnych standardów Amazona
- Zareagować na zmiany w działaniach konkurencji
- Korygować potencjalne błędy ludzkie, które mogą blokować sprzedaż
Jakie potrzeby realizuje audyt produktu?
1. Identyfikacja problemów w ofercie
Przeanalizowanie wszystkich elementów oferty – treści, zdjęć, opinii, kampanii reklamowych, słów kluczowych – umożliwia zlokalizowanie przyczyn niskiej sprzedaży. Porównanie audytowanego ASIN-a z bestsellerem w tej samej kategorii daje konkretną odpowiedź: co wymaga poprawy?
2. Korekta błędów i optymalizacja
Nawet doświadczeni sprzedawcy mogą popełniać błędy. Bieżący audyt umożliwia ich wykrycie i szybką reakcję, zanim wpłyną one negatywnie na sprzedaż. Przy dużym portfolio produktowym ryzyko błędów rośnie, a regularny przegląd oferty to sposób na ich ograniczenie.
3. Ochrona przed niespodziewanymi spadkami
Zmiany w polityce Amazona mogą bez ostrzeżenia wpłynąć na widoczność Twoich produktów. Audyt pozwala ocenić, czy Twój listing nadąża za wymaganiami platformy – i czy nie odbiega od działań konkurencji.
Co konkretnie daje audyt produktu?
Audyt koncentruje się na jednym, wybranym ASIN-ie. Dzięki temu możliwa jest dogłębna analiza i poznanie mocnych oraz słabych stron danego produktu. Kluczowe elementy takiego audytu to:
- Ocena jakości listingu względem standardów Amazona
- Analiza źródeł ruchu i sprzedaży
- Porównanie z konkurencyjnym bestsellerem
- Wyciągnięcie wniosków i opracowanie indywidualnej strategii działania dla konkretnego produktu
Uwaga: wyniki audytu jednego produktu nie powinny być automatycznie przenoszone na inne ASIN-y – każdy produkt rządzi się swoimi prawami i wymaga osobnego podejścia.
Jak krok po kroku przeprowadzić audyt produktu na Amazonie?
- Przeanalizuj dane historyczne sprzedaży i fraz kluczowych
- Oceń jakość elementów listingu (tytuł, zdjęcia, bullet points, opis, cena, search terms)
- Sprawdź liczbę ocen i jakość opinii
- Porównaj Sales Rank produktu z jego ceną
- Sporządź raport ze słowami kluczowymi i ich pozycjami w wynikach wyszukiwania
- Przygotuj analizę porównawczą z bestsellerem w tej samej kategorii
- Na tej podstawie dobierz optymalne frazy kluczowe do optymalizacji listingu i reklam PPC
- Oceń skuteczność aktualnych kampanii reklamowych oraz słów kluczowych
Ten schemat warto stosować regularnie do każdego produktu, ponieważ pozwala lepiej zrozumieć potrzeby rynku i planować efektywne działania sprzedażowo-marketingowe.
Zgodność z przepisami – nie zapomnij o regulacjach
Audyt powinien także obejmować kontrolę zgodności listingu z wymogami prawnymi. Przykład? Jeśli sprzedajesz elektronikę w Niemczech, musisz pamiętać o numerach rejestracyjnych WEEE i LUCID. Ich brak może skutkować blokadą oferty, a ich obecność wpływa pozytywnie na wiarygodność sprzedawcy.
Brand Registry – dodatkowe narzędzie do optymalizacji sprzedaży
Rejestracja marki na Amazonie (Brand Registry) to kolejny krok w kierunku budowania profesjonalnej oferty. Dzięki niej możesz:
- Korzystać z A+ Content (rozszerzone opisy, dodatkowe zdjęcia)
- Tworzyć Brand Story – historię marki w atrakcyjnej formie
- Zakładać własny sklep brandowy (storefront)
To narzędzia, które realnie zwiększają konwersję i poprawiają jakość listingu – dlatego podczas audytu warto też ocenić ich wykorzystanie.
Skorzystaj z naszego doświadczenia
Od ponad 10 lat pomagamy sprzedawcom budować efektywne strategie sprzedażowe na Amazonie. Kompleksowo obsługujemy konta Amazon FBA i FBM, wspierając sprzedaż zarówno w modelu B2B, jak i B2C.
W ramach współpracy przeprowadzamy profesjonalne audytowanie produktów na Amazonie, które może być początkiem dalszych działań naprawczych i rozwojowych.
Co oferujemy w audycie?
- Ocena jakości listingu w 10-stopniowej skali
- Weryfikacja opinii i ocen produktu
- Analiza konkurencyjnego bestsellera
- Dobór skutecznych fraz kluczowych
- Porównanie ceny i wpływu na Sales Rank
- Przegląd kampanii PPC i ich skuteczności
- Konkretne rekomendacje działań reklamowych i sprzedażowych
- Wskazanie, które obszary wymagają poprawy
Na tej podstawie przygotujemy spersonalizowany plan optymalizacji, który pomoże zwiększyć widoczność i konwersję danego ASIN-a. Audyt to pierwszy krok do poprawy sprzedaży – kolejnym jest wdrożenie konkretnych działań.
Masz pytania? Skontaktuj się z nami
Jeśli po lekturze masz dodatkowe pytania dotyczące sprzedaży na Amazonie, napisz do nas lub zostaw komentarz pod artykułem – z przyjemnością odpowiemy.
Zachęcamy także do bezpłatnej rejestracji na naszej platformie B2B Selleetools, która umożliwia sprzedaż na globalnych marketplace’ach – nawet bez własnego konta sprzedażowego!