Prowadzenie sprzedaży na Amazonie można realizować na dwóch równoległych obszarach. Konto Amazon Seller pozwala Ci sprzedawać bezpośrednio konsumentom i korzystać z podstawowych narzędzi do sprzedaży B2C. Jednocześnie posiadanie darmowego konta Amazon B2B otwiera zupełnie nowe perspektywy biznesowe i daje dostęp do funkcji dedykowanych firmom. Poniżej wyjaśniamy, na czym to polega i dlaczego warto zarejestrować konto B2B, nawet jeśli już sprzedajesz na Amazon Seller.
Amazon Seller kontra Amazon B2B
Dzięki Amazon Seller możesz dotrzeć do klientów indywidualnych, zarządzać listingami, korzystać z narzędzi do optymalizacji konwersji i prowadzić sprzedaż detaliczną. Jednak brakuje Ci wtedy możliwości nawiązywania relacji z innymi firmami ani monitorowania cen netto konkurentów. Wszystko to uzupełnia konto Amazon B2B, które jest całkowicie darmowe i dedykowane potrzebom B2B.
Posiadając obydwa konta, możesz jednocześnie sprzedawać klientom detalicznym i prowadzić typowe dla biznesu analizy czy negocjacje z kontrahentami, co pozwala Twojej firmie działać jeszcze efektywniej.
Zacznij myśleć biznesowo na Amazonie
Konto Amazon B2B daje Ci dostęp do funkcji, których nie ma na koncie Amazon Seller:
- Widok cen netto
- Z konta B2B widzisz ceny neto produktów każdego sprzedawcy, co eliminuje konieczność własnoręcznego przeliczania brutto/netto i pozwala szybciej porównać oferty.
- Możliwość filtrowania po przedziałach cenowych ułatwia znalezienie najkorzystniejszych warunków zakupów.
- Analiza strategii konkurencji
- Dzięki podglądowi cen netto natychmiast weryfikujesz, jakie marże stosują inni sprzedawcy.
- Możesz w prosty sposób sprawdzać, które oferty są najbardziej atrakcyjne, a następnie odpowiednio dopasować własną politykę cenową.
W przeciwieństwie do Amazon Seller, gdzie widzisz jedynie ceny brutto, konto Amazon B2B eliminuje konieczność manualnego przeliczania VAT i pozwala jeszcze szybciej analizować ruchy konkurencji.
Lepsza organizacja pracy w zespole
Praca zespołowa bywa utrudniona, gdy na jednym koncie Amazon Seller wiele osób dubluje zadania lub nie wie, co kupiono, a co wciąż czeka na zamówienie. Konto Amazon B2B umożliwia:
- Wielu użytkowników na jednym koncie
- Każdy członek zespołu korzysta z tych samych narzędzi do składania i monitorowania zamówień.
- W widoku B2B natychmiast widać historię zakupów – kto i co zamówił, co jeszcze pozostaje do kupienia, co można oznaczyć jako ulubione.
- Listy ulubionych produktów
- Tworzenie list produktowych pomaga zapanować nad często zamawianymi pozycjami, co przyspiesza kolejne zakupy.
Dzięki temu wszystkie zamówienia są przejrzyste, zespół nie robi duplikatów i łatwiej jest śledzić, co zostało już zakupione, a co ciągle oczekuje na realizację.
Dodatkowe korzyści z konta Amazon B2B
Oprócz podglądu cen netto i lepszej organizacji pracy z zespołem, konto Amazon B2B oferuje kilka innych przydatnych funkcji:
- Zakupy na fakturę
- Możesz odroczyć płatność nawet do 30 dni od momentu zakupu, pod warunkiem spełnienia kryteriów (m.in. przyznania limitu kredytowego).
- To duże ułatwienie w zarządzaniu płynnością finansową firmy.
- Uproszczony proces zwrotów
- Amazon B2B pozwala zamówić produkty, a jeśli okażą się niepotrzebne, zwrócić tylko te elementy, których nie wykorzystujesz.
- Unikasz niepotrzebnego odesłania całego zamówienia.
- Panel do zarządzania dostawcami i fakturami VAT
- Masz oddzielny widok do zatwierdzania zamówień (również offline).
- Z łatwością dopasowujesz numery zamówień do konkretnych faktur i wyciągów bankowych, dzięki czemu dokumenty są zawsze uporządkowane.
- Bezpłatna wysyłka dla firm (za roczną opłatą 80 GBP + VAT)
- Możliwość bezpłatnej, szybkiej dostawy dla kwalifikujących się produktów, co sprawia, że zamawianie wyposażenia do firmy jest wygodniejsze i oszczędza czas.
- Amazon Business Analytics
- Szczegółowy moduł statystyk pokazuje wydatki, historię zakupów i trendy.
- Integracja z popularnymi systemami zakupowymi, jak Coupa, JAGGAER, Oracle czy SAP Ariba, pozwala płynnie połączyć Amazon B2B z istniejącym ERP czy systemem e-procurement.
| Obniż koszty | Oszczędź czas i wysiłek | Uzyskaj przejrzystość | Zachowaj porządek |
| Dostęp do cen netto i filtrowanie ofert pozwala szybko znaleźć najtańsze opcje i ograniczyć koszty zakupów. | Amazon B2B automatyzuje wiele procesów – szybkie zakupy, łatwe zwroty i dedykowane narzędzia usprawniają codzienną pracę zespołu. | Konsolidacja wszystkich zakupów na jednym koncie umożliwia kontrolę wydatków oraz szybki wgląd w historię zamówień. | Łatwe dopasowanie numerów zamówień do faktur i wyciągów z kart kredytowych pomaga utrzymać porządek w dokumentacji. |
Jak założyć konto Amazon B2B krok po kroku?
Założenie darmowego konta Amazon B2B to prosta sprawa – wystarczy:
- 5 minut wolnego czasu
- Dane firmy (nazwa, adres)
- Numer NIP/VAT (można uzupełnić później)
Źródło: https://business.amazon.co.uk/
Rejestracja trwa dosłownie chwilę. Po przesłaniu formularza Amazon potrzebuje maksymalnie 3 dni na weryfikację. Aby połączyć konto B2B z istniejącym Amazon Seller, zaloguj się przy pomocy tego samego e-maila i hasła, jakich używasz w Seller Central. Wtedy weryfikacja przebiegnie szybciej, a konta będzie można zintegrować później, by korzystać z pełnej gamy narzędzi.
Bez względu na to, czy już korzystasz z Amazon Seller, cały proces zakładania konta B2B jest darmowy i zajmuje tylko kilka minut. Aby rozpocząć rejestrację, wejdź pod ten adres: Rejestracja Amazon B2B.
Amazon Prime vs Business Prime
Amazon oferuje dwa osobne programy „Prime” – jeden dla konsumentów, drugi dedykowany firmom.
| Amazon Prime | Business Prime |
| Program dla klientów indywidualnych, który obejmuje korzyści rozrywkowe (Prime Video, Prime Music), usługi zakupowe (Prime Now, Prime Fresh) i dostęp do treści (Prime Reading). | Program przeznaczony wyłącznie dla firm z kontem Amazon B2B. Oferuje między innymi bezpłatną, szybką wysyłkę dla kwalifikujących się produktów, zaawansowane raporty zakupowe, lepszą kontrolę wydatków oraz narzędzia analityczne (Business Analytics). |
Podsumowanie
Jeśli masz już konto Amazon Seller, zarejestruj także darmowe konto Amazon B2B. Dzięki temu będziesz:
- Kupować towary w cenach netto i w korzystniejszych warunkach
- Monitorować ceny konkurencji i dostosowywać własną politykę cenową
- Usprawnić współpracę w zespole dzięki wieloosobowemu dostępowi
- Korzystać z uproszczonych zwrotów i możliwości płatności na fakturę
- Zachować porządek w dokumentacji, a jednocześnie cieszyć się integracją z narzędziami do zarządzania zakupami
Rejestracja konta Amazon B2B trwa mniej niż 5 minut, a późniejsza weryfikacja nie zajmuje więcej niż trzy dni. Skorzystaj z tego, by rozwijać biznes i zyskać przewagę na Amazon!