Dropshipping na Amazonie to dla wielu sprzedawców atrakcyjna forma prowadzenia sprzedaży. Dla niektórych przedsiębiorców jest to wygodne rozwiązanie, które pozwala obniżyć koszty logistyczne i skupić się na marketingu. W tym poradniku opisujemy wszystkie istotne aspekty dropshippingu na Amazon, formy współpracy z dostawcami oraz to, dla kogo ten model będzie najbardziej korzystny.
Czym jest dropshipping na Amazonie?
Dropshipping na Amazonie to dla wielu sprzedawców atrakcyjna forma prowadzenia sprzedaży. Dla niektórych przedsiębiorców jest to wygodne rozwiązanie, które pozwala obniżyć koszty logistyczne i skupić się na marketingu. W tym poradniku opisujemy wszystkie istotne aspekty dropshippingu na Amazon, formy współpracy z dostawcami oraz to, dla kogo ten model będzie najbardziej korzystny.
| Sprzedawca | Dostawca |
| Nie magazynuje towaru u siebie | Utrzymuje stany magazynowe |
| Nie wysyła produktów do klienta końcowego | Kompletuje i wysyła zamówienia |
W praktyce klient zamawia produkt na Amazonie, sprzedawca przekazuje to zamówienie dostawcy, a dostawca pakuje i wysyła towar bezpośrednio do kupującego pod marką sprzedawcy.
Dlaczego warto rozważyć dropshipping na Amazonie?
- Brak konieczności magazynowania – nie musisz inwestować w magazyn ani wynajmować hali, co redukuje koszty stałe.
- Skupienie się na sprzedaży i marketingu – cała logistyka (przygotowanie paczek, wysyłka, obsługa zwrotów) leży po stronie dostawcy lub Amazona (w modelu FBA).
- Szybszy start – nie musisz kupować dużych partii towaru na zapas. Zamawiasz tylko tyle, ile rzeczywiście sprzedasz.
- Elastyczność w asortymencie – łatwiej dodasz nowe produkty do oferty, bo nie musisz ich wcześniej magazynować.
- Możliwość testowania – sprawdzisz, które produkty zyskują największy popyt, nim zablokujesz większy kapitał w towarach.
Platforma B2B Selleetools – wsparcie w dropshippingu
Aby dropshipping na Amazonie działał sprawnie, warto nawiązać współpracę z zaufanym dostawcą. Nasza nowa platforma Selleetools.com jest miejscem, które łączy Vendorów (producentów, dystrybutorów, hurtowników) z Resellerami (sprzedawcami B2B). Dzięki niej:
- Vendorzy mogą łatwo dotrzeć do wielu sprzedawców (TOP SELLERÓW) na globalnych marketplace’ach, bez konieczności prowadzenia własnych kont sprzedażowych.
- Resellerzy z branży e-commerce znajdą rzetelnych dostawców, którzy zaoferują konkurencyjne ceny hurtowe i przejmą całą obsługę logistyczną (w tym wysyłkę do klienta).
Selleetools oferuje:
- Integrację z głównymi marketplace’ami (Amazon, eBay, Etsy, Allegro).
- Połączenie z systemem ERP (BaseLinker) w celu automatyzacji zamówień i synchronizacji stanów magazynowych.
- Intuicyjny panel do zarządzania ofertami, zamówieniami oraz logistyką dropshippingu.
Celem platformy jest prosty i szybki przepływ informacji między sprzedawcą a dostawcą, co w praktyce przyspiesza realizację zamówień i minimalizuje liczbę błędów.
Model współpracy B2B z Selleetools
Dla Vendorów (producentów, dystrybutorów, hurtowników)
Jeżeli produkujesz, dystrybuujesz lub hurtujesz towary, ale nie masz pomysłu na efektywną sprzedaż w e-commerce, Selleetools pozwala Ci:
- Zarejestrować konto Vendor i wstawić produkty do katalogu B2B.
- Dostarczyć warunki hurtowe – minimalne ilości zamówienia, cennik, zdjęcia i opisy.
- Otrzymać dostęp do TOP SELLERÓW, którzy zajmują się marketingiem i sprzedażą na Amazonie, eBay, Allegro itd.
- Zapomnieć o wystawianiu oferty – resellerzy pobierają dane produktowe z platformy, ustawiają własne ceny detaliczne i przejmują proces sprzedaży.
- Skupiać się na produkcji, podczas gdy resellerzy zajmują się pozyskiwaniem klientów, obsługą zamówień i marketingiem.
Dla Resellerów (sprzedawców online)
Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży na globalnych marketplace’ach, ale nie posiadasz własnego asortymentu, Selleetools pozwala Ci:
- Zarejestrować konto Resellera i przeglądać oferty dostawców w modelu dropshipping.
- Wybierać produkty z katalogu Vendorów, ustalać własne ceny detaliczne i wystawiać je na Amazonie, Allegro, eBay lub Etsy.
- Automatycznie synchronizować stany magazynowe – gdy dostawca zaktualizuje stan, Ty od razu widzisz tę zmianę w panelu.
- Przekazywać zamówienia do dostawcy w kilka kliknięć, a on sam dba o pakowanie i wysyłkę.
- Skupiać się na marketingu i optymalizacji listingów, nie martwiąc się o logistykę czy magazynowanie.
Sprzedaż cross-border z Selleetools
Multikanałowa sprzedaż na różnych rynkach wymaga tłumaczeń, dostosowania cen i rozliczeń podatkowych. Na naszej platformie:
- Oferty można tłumaczyć automatycznie lub manualnie na kilkanaście języków.
- Ceny dostosowujesz do lokalnego rynku, uwzględniając kursy walut i stawki VAT.
- Zamówienia B2B cross-border trafiają do Vendorów w odpowiednim kraju, co pozwala unikać dodatkowych opłat celnych i przyspiesza dostawy.
Dzięki temu nawet mały producent z Polski może sprzedawać w USA, Niemczech czy Wielkiej Brytanii, bez potrzeby budowania skomplikowanej infrastruktury logistycznej.
Kto może skorzystać z dropshippingu na Amazonie?
Mniejsze firmy i testerzy asortymentu
- Jeśli sprzedajesz niewielkie ilości, nie opłaca się budować własnego magazynu.
- Możesz testować różne produkty bez konieczności kupowania dużych partii.
- Zamrażasz minimalny kapitał w towarze – zamawiasz tylko tyle, ile faktycznie sprzedasz.
Sprzedawcy wielkogabarytowi
- Magazynowanie dużych i ciężkich przedmiotów na własny koszt bywa kłopotliwe i drogie.
- Model dropshippingu w ramach FBM (Fulfillment by Merchant) pozwala zlecać wysyłki zewnętrznym firmom kurierskim lub bezpośrednio dostawcy.
- Dzięki temu nie musisz utrzymywać własnego magazynu ani inwestować we flotę kurierską.
Duże firmy planujące skalowanie
- Dla przedsiębiorstw sprzedających ogromne wolumeny towaru często korzystniejszy bywa model FBA (Fulfillment by Amazon).
- Amazon realizuje całą logistykę, a Ty koncentrujesz się na zakupie towaru od Dostawców i optymalizacji listingów.
Polityka dropshippingu na Amazonie
Dropshipping na Amazonie podlega ścisłym zasadom. Jeśli zlecasz realizację zamówienia bezpośrednio dostawcy (tzw. dropshipperowi), musisz:
- Być oficjalnym sprzedawcą – Twoja nazwa widnieje na ofercie, fakturach i opakowaniach.
- Umieścić swoje dane jako sprzedawcy na wszystkich dokumentach wysyłkowych, fakturach i opakowaniach.
- Usunąć wszelkie oznaczenia dostawcy – żadna faktura, etykieta czy opakowanie nie może identyfikować firmy trzeciej jako sprzedawcy.
- Przestrzegać regulaminu Amazon oraz przepisy dotyczące ochrony praw konsumenta i RODO.
Jednocześnie zabronione jest:
- Kupowanie produktów u innego sprzedawcy online i wysyłanie ich do klienta końcowego, jeśli na dokumentach nie pojawiają się Twoje dane jako sprzedawcy.
- Przekazywanie konta dostawcy, aby klient „myślał”, że to on jest sprzedawcą.
Wady i zalety dropshippingu na Amazonie
| ZALETY | WADY |
| Brak konieczności magazynowania – dostawca lub Amazon przejmuje całą logistykę. | Ograniczona kontrola nad jakością wysyłki i terminem dostawy. |
| Szybka realizacja zamówień w modelu FBA (wysyłka w 1–2 dni). | Utrudnione budowanie relacji z klientem końcowym (brak bezpośredniego kontaktu). |
| Więcej czasu na marketing, rozwój asortymentu i optymalizację ofert. | Ryzyko, że dostawca przejmie bazę klientów lub ujawni szczegóły sprzedaży. |
| Dostęp do sprawdzonych dostawców – Amazon samodzielnie dobiera partnerów logistycznych. | W modelu FBA paczki wysyłane są w opakowaniach Amazona, co utrudnia budowanie własnej marki. |
| Możliwość sprzedawania w ponad 30 kategoriach z minimalnym nakładem własnym. | Amazon kontroluje branding, wygląd oferty oraz zasady promocji. |
| Amazon obsługuje zwroty i obsługę posprzedażową w modelu FBA. | Przed rozpoczęciem dropshippingu musisz zainwestować w pierwsze zamówienie u dostawcy. |
Dla kogo dropshipping na Amazonie?
- Małe przedsiębiorstwa
Dropshipping szczególnie sprawdza się tam, gdzie miesięczne wolumeny sprzedaży są niewielkie. Nie musisz zamrażać kapitału w magazynie, a ograniczony asortyment pozwala szybko sprawdzić popyt. - Firmy sprzedające produkty wielkogabarytowe
Przechowywanie i wysyłka mebli, sprzętu AGD czy artykułów budowlanych bywa kosztowne. Dzięki dropshippingowi możesz skorzystać z infrastruktury dostawcy lub zewnętrznej firmy kurierskiej. - Resellerzy testujący rynek
Jeśli nie wiesz, które produkty będą najlepiej sprzedawały się na Amazonie, dropshipping pozwala wypróbować różne asortymenty bez kupowania dużych partii towaru. - Duże firmy chcące szybko skalować
W modelu FBA dużej skali realizacja zamówień jest niemal w pełni zautomatyzowana, co pozwala skoncentrować się na marketingu i negocjacjach cenowych z dostawcami.
Porównanie modelu FBA i FBM z dropshippingiem
FBM (Fulfillment by Merchant)
- Cała logistyka po stronie sprzedawcy lub zewnętrznego dostawcy.
- Niższe prowizje, większa elastyczność w brandingu i opakowaniach.
- Ryzyko opóźnień – sprzedawca odpowiada za terminowe pakowanie i nadawanie.
- Lepsza kontrola nad jakością wysyłki, ale większy nakład pracy.
FBA (Fulfillment by Amazon)
- Amazon magazynuje, kompletuj, pakuje i wysyła zamówienia.
- Wyższe koszty magazynowania i realizacji – prowizje pobierane przez Amazon.
- Szybka wysyłka (Prime) i wyższe miejsca w rankingu – zwiększona widoczność.
- Obsługa zwrotów i obsługa klienta po stronie Amazona – mniejszy nakład pracy.
Jak zacząć dropshipping na Amazonie?
- Wybierz model (FBM lub FBA) i sprawdź opłacalność, korzystając z kalkulatora Amazon FBA.
- Skorzystaj z platformy Selleetools.com – zarejestruj się jako Vendor lub Reseller i nawiąż współpracę B2B w dropshippingu.
- Dodaj produkty do katalogu Amazon, korzystając z danych od Vendorów. Ustal ceny detaliczne, uwzględniając marże oraz koszty logistyki (w FBM) albo prowizje Amazon (w FBA).
- Przekazuj zamówienia bezpośrednio dostawcom lub do centrum logistycznego Amazona. Zadbaj o odpowiednie etykiety i dokumenty zgodne z polityką Amazon.
- Monitoruj wyniki – analizuj statystyki sprzedaży, opinie klientów i poziomy zapasów. W razie potrzeby zmieniaj politykę cenową, asortyment lub model realizacji (FBM vs. FBA).
Podsumowanie
Dropshipping na Amazonie może znacząco przyspieszyć rozwój Twojego e-commerce, zwłaszcza gdy brakuje Ci zasobów na własny magazyn czy flotę kurierską. Model FBM daje pełną kontrolę nad logistyką, ale wymaga więcej pracy. FBA odciąża Cię od większości obowiązków związanych z realizacją zamówień, ale generuje wyższe prowizje.
Jeśli jeszcze nie wiesz, który model wybrać, skorzystaj z platformy Selleetools.com, by szybko znaleźć sprawdzonego dostawcę, przetestować różne asortymenty i wystartować w dropshippingu na Amazonie bez konieczności posiadania własnego magazynu.
Każdy sprzedawca powinien najpierw dokładnie przeanalizować koszty i cele biznesowe. Zarówno dropshipping FBM, jak i FBA mają swoje zalety i wady – to od Ciebie zależy, który model będzie lepiej odpowiadał potrzebom Twojej firmy.
Jeżeli masz pytania lub potrzebujesz wsparcia, nasza agencja Amazon służy pomocą – oferujemy kompleksowe doradztwo w zakresie dropshippingu i optymalizacji sprzedaży na Amazonie.