W środowisku e-commerce decyzje zakupowe zapadają błyskawicznie. Na Amazonie, gdzie konkurencja jest ogromna, to właśnie zdjęcia produktu odgrywają kluczową rolę – przyciągają uwagę, budują pierwsze wrażenie i realnie wpływają na konwersję. Jak przygotować zdjęcie główne i galerię zdjęć produktu na Amazon, aby zwiększyć sprzedaż i wyróżnić się na tle konkurencji?
Zdjęcie główne – wizytówka Twojej oferty
Zdjęcie główne jest pierwszym obrazem, jaki zobaczy klient w wynikach wyszukiwania Amazon. Musi ono spełniać rygorystyczne wytyczne: śnieżnobiałe tło, brak dodatków, realistyczne przedstawienie produktu. Właśnie dlatego kluczowe znaczenie mają jakość fotografii, ostrość, kolory i kompozycja.
Amazon dopuszcza jedynie jedną sztukę produktu na zdjęciu głównym – bez ramek, logo czy tekstów. Produkt powinien zajmować minimum 85% powierzchni obrazu, być dobrze oświetlony i ukazany z lekkiego kąta, by podkreślić jego kształt i strukturę. Zdjęcie musi też realistycznie oddawać kolor i proporcje.
Zanim wykonasz swoje zdjęcia, przeanalizuj konkurencję – zobacz, co przyciąga wzrok, co się powtarza, a co ginie w tłumie miniaturek. Czasem już sama zmiana kąta, lepsze kadrowanie czy dopracowane detale wystarczą, by Twoja oferta zyskała na ilości kliknięć.
Jakie zdjęcia produktu na Amazon są akceptowane?
Amazon jasno określa standardy, które muszą spełniać zdjęcia produktowe. Podstawowe wymagania techniczne to:
- rozdzielczość od 500 do 10 000 pikseli (zalecane: powyżej 1000 px po dłuższym boku),
- format: JPEG, PNG, TIFF lub nieanimowany GIF,
- brak zniekształceń, artefaktów i kompresji.
Zdjęcie główne musi:
- mieć białe tło (RGB 255,255,255),
- ukazywać produkt realistycznie, bez dodatkowych przedmiotów,
- przedstawiać tylko jeden element, bez kolaży i manekinów,
- być wolne od tekstów, ikon, ramek i znaków wodnych.
Dodatkowe zdjęcia (galeria):
- mogą przedstawiać produkt w użyciu (zdjęcia lifestyle),
- dopuszczają infografiki, kontekst wizualny, schematy, przekroje,
- zabraniają treści reklamowych (np. „bestseller”), ocen, logo Amazon, cen czy promocji.
Amazon rekomenduje umieszczenie minimum 6 zdjęć i 1 filmu, dopasowanych do kategorii. Np. obuwie powinno być fotografowane pod kątem 45° od lewej strony, a odzież dziecięca „na płasko”.
Jak tworzyć skuteczną galerię zdjęć produktu?
Galeria zdjęć powinna nie tylko prezentować produkt, ale opowiadać jego historię. Każde zdjęcie powinno mieć cel – pokazywać:
- szczegóły techniczne (wymiary, faktury, kolory),
- produkt w użyciu – w odpowiednim kontekście (np. w ręce, w mieszkaniu),
- funkcje i cechy (infografiki, schematy),
- certyfikaty, warianty kolorystyczne lub zgodność z innymi produktami.
Warto dodać też jedno emocjonalne zdjęcie lifestyle, które pokaże, jak produkt wpisuje się w codzienne życie klienta.
Najczęstsze błędy w zdjęciach na Amazonie
- Słaba jakość techniczna – rozmazane zdjęcia, niska rozdzielczość lub artefakty kompresji psują pierwsze wrażenie i mogą zostać odrzucone.
- Nieczytelne infografiki – zbyt mała czcionka, chaos informacyjny lub słaba grafika sprawiają, że obraz staje się nieczytelny.
- Brak spójności estetycznej – różne style zdjęć, inne tła, brak harmonii wizualnej obniżają profesjonalizm oferty.
- Złamanie wytycznych Amazon – np. dodawanie napisów czy ramek do zdjęcia głównego może skutkować blokadą oferty.
- Kopiowanie zdjęć od producenta – identyczne miniaturki wśród dziesiątek ofert nie wyróżniają się i nie zwiększają konwersji.
- Zła kompozycja kadru – ucięty produkt, za ciasny kadr czy nienaturalna perspektywa psują odbiór.
- Za mała liczba zdjęć – Amazon umożliwia dodanie 9 zdjęć (7 widocznych) – niewykorzystanie tej możliwości to stracona szansa na przekonanie klienta.
Czy warto inwestować w profesjonalne zdjęcia produktu?
Zdecydowanie tak. Na Amazonie to zdjęcia „sprzedają” – klient nie może dotknąć ani przetestować produktu, dlatego obraz staje się jego najważniejszym źródłem informacji.
Profesjonalne zdjęcia produktu:
- zwiększają postrzeganą wartość produktu,
- poprawiają CTR i konwersję,
- budują spójny, premium wizerunek marki,
- pomagają rozwiać wątpliwości klienta i skrócić proces decyzyjny.
Dobrze przygotowana sesja zdjęciowa daje pełną kontrolę nad: kompozycją, stylem, kontekstem użycia oraz materiałami do A+ Content i Brand Story. Jest to inwestycja, która często przynosi lepszy zwrot niż kampanie reklamowe.
Czy zdjęcia wpływają na pozycjonowanie na Amazon?
Bezpośrednio – nie. Amazon nie analizuje jakości zdjęć jako odrębnego czynnika rankingowego. Ale pośrednio – mają ogromne znaczenie.
Dlaczego?
- Lepsze zdjęcia główne zwiększają CTR (więcej kliknięć z wyników wyszukiwania),
- Dopracowana galeria redukuje niepewność i zwiększa konwersję,
- Wyższa sprzedaż poprawia tzw. sales rank, który wpływa na widoczność w algorytmie Amazon A10.
Spójność wizualna: zdjęcia, A+ Content, Brand Story i sklep marki
Amazon daje sprzedawcom z zarejestrowaną marką więcej narzędzi do budowania tożsamości:
- A+ Content – pozwala wzbogacić opis o grafiki, zdjęcia kontekstowe, porównania.
- Brand Story – miejsce na opowiedzenie historii marki – również wizualnie.
- Sklep marki (Brand Store) – osobna przestrzeń Amazon, w której prezentujesz całą ofertę bez konkurencji. To idealne miejsce na spójną estetykę, kolory, sty
Zachowanie jednolitej stylistyki, typografii i kolorystyki we wszystkich elementach – od miniatur po Brand Store – wzmacnia markę i buduje zaufanie.
Dlaczego to się opłaca?
Na Amazonie zdjęcia są pierwszym i często najważniejszym kontaktem klienta z Twoją ofertą. Dopracowana, spójna wizualnie prezentacja:
- zwiększa zaangażowanie,
- skraca czas decyzji,
- wzmacnia identyfikację marki,
- poprawia wyniki sprzedażowe.
Właśnie dlatego warto traktować zdjęcia jako inwestycję w konwersję i profesjonalny wizerunek – a nie tylko jako wymóg platformy.
Potrzebujesz pomocy w przygotowaniu zdjęć na Amazon? Chętnie pomożemy – od sesji produktowej, przez infografiki, po spójną wizualnie prezentację w A+ Content i sklepie marki.