Wielu sprzedawców zgłasza się do nas z pytaniami, dlaczego ich produkty na Amazonie się nie sprzedają – a niekiedy sprzedaż jest zerowa. Aby pomóc w tej sytuacji, przygotowaliśmy szczegółowy poradnik, który krok po kroku wyjaśnia proces budowania sprzedaży na Amazon. Tak – proces. Samo dodanie produktu do platformy to za mało. Gdyby to było takie proste, wszyscy byliby bestsellerami.
Dlaczego Twój produkt nie generuje sprzedaży?
Przyczyn może być wiele. Oto najczęstsze powody braku sprzedaży na Amazonie:
- Produkt nie pojawia się w wynikach wyszukiwania na popularne frazy kluczowe
- Listing produktu jest niskiej jakości
- Kampanie reklamowe są źle ustawione i przepalają budżet
- Źle dobrane słowa kluczowe
Dlatego pierwszy krok to audyt produktów. Przeanalizuj każdy ASIN, by ustalić, co blokuje sprzedaż konkretnego produktu. W naszym wcześniejszym artykule znajdziesz więcej informacji o tym, jak skutecznie przeprowadzić audyt oferty na Amazon.
Poniżej omawiamy najczęstsze błędy, które wychodzą na jaw podczas audytów.
1. Niska jakość listingu
Niedopracowany listing to częsta przyczyna braku sprzedaży. Amazon SEO ceni jakość – znaczenie mają takie elementy jak:
- zdjęcia produktu
- tytuł
- wypunktowane cechy (bullet points)
- opis
- cena
- pole „search terms”
Wskazówka: Im lepiej uzupełnisz te elementy, tym większa szansa na konwersję i pozytywne opinie od klientów.
2. Nieoptymalne kampanie reklamowe PPC
Reklamy PPC na Amazonie wymagają ciągłej optymalizacji. Samo uruchomienie kampanii i wybór fraz kluczowych nie wystarczy. Czasami kampania generuje ruch, ale nie przekłada się na sprzedaż – wtedy musisz analizować frazy i eliminować te, które nie konwertują.
Wskazówka: Rozbudowuj bazę słów kluczowych i pamiętaj, że niespójność między kampanią a listingiem może obniżyć efektywność działań.
3. Brak pozycjonowania wewnętrznego
Pozycjonowanie produktów w wyszukiwarce Amazon to fundament sprzedaży. Widoczność na odpowiednie frazy kluczowe sprawia, że klienci szybciej trafiają na Twoją ofertę – o ile listing jest dobrze zoptymalizowany.
Przy wyborze fraz weź pod uwagę:
- liczbę wyszukiwań
- poziom konkurencji
- historię wyszukiwań
- potencjał danej frazy w generowaniu sprzedaży
Wskazówka: Skorzystaj z narzędzi analitycznych i regularnie monitoruj efekty swoich działań.
4. Brak ruchu spoza Amazona
Nowy algorytm Amazon A10 premiuje produkty, które przyciągają klientów również spoza platformy. Dobrze sprawdzają się tu:
- kampanie Google Ads
- reklamy na Facebooku
- działania w social media
- artykuły z linkiem do Twojego produktu
Wskazówka: Jeśli Amazon widzi, że Twój produkt zdobywa ruch z zewnętrznych źródeł, poprawia jego pozycję w wynikach wyszukiwania.
5. Brak analizy konkurencji
Czasem wystarczy przyjrzeć się działaniom konkurencji – zwłaszcza tym, którzy osiągają wysokie wyniki sprzedaży. Przeanalizuj:
- ceny produktów
- ranking sprzedaży
- frazy kluczowe, na które wyświetlają się konkurenci
Wskazówka: Używaj dostępnych narzędzi analitycznych, ale także sam Amazon potrafi dostarczyć wielu cennych danych.
6. Brak spójności fraz kluczowych
Skuteczna sprzedaż na Amazonie to układ naczyń połączonych. Dlatego tak ważna jest spójność – stosuj te same frazy kluczowe w kampaniach PPC, tytule, opisie i w polu keywords.
Wskazówka: Zadbaj o konsekwencję w używaniu fraz, by wzmacniać efektywność działań marketingowych.
Sprzedaż na Amazonie to proces ciągły
Budowanie sprzedaży to nie jednorazowa akcja, ale proces, który trzeba stale rozwijać. Po wprowadzeniu zmian monitoruj efekty, analizuj wyniki i reaguj. Czasem trzeba zmienić frazy kluczowe, dodać nowe kampanie, zoptymalizować listing lub sprawdzić działania konkurencji.
Wskazówka: Jeżeli nie wiesz, dlaczego Twój produkt się nie sprzedaje – zgłoś się do nas. Przeprowadzimy kompleksowy audyt, pomożemy ustalić przyczyny niskiej sprzedaży i zaproponujemy konkretne rozwiązania.
Dodatkowo:
Polskie firmy prowadzące sprzedaż online do Niemiec i Francji muszą pamiętać o obowiązku rejestracji w odpowiednich systemach i uiszczaniu tzw. „podatku śmieciowego” (m.in. rejestracja LUCID).
Potrzebujesz wsparcia?
Jeśli Twój produkt nadal się nie sprzedaje, zleć nam audyt i optymalizację. Wskażemy, które elementy wymagają poprawy, i wdrożymy skuteczną strategię reklamowo-sprzedażową na Amazonie.
Chcesz sprzedawać na globalnych marketplace’ach bez własnego konta? Sprawdź naszą platformę B2B Selleetools!