Amazon to platforma, na którą użytkownicy trafiają z jasno określoną intencją – chcą coś kupić. Poszukiwania zaczynają najczęściej od wyszukiwarki, co sprawia, że kluczowe znaczenie ma pozycja produktu w wynikach wyszukiwania. Wysokie miejsce na liście rankingowej to większa szansa na sprzedaż. Jak więc zadbać o pozycjonowanie na Amazonie i wykorzystać Amazon SEO w praktyce?
Czym jest Amazon SEO?
Amazon SEO to proces optymalizacji list produktowych (tzw. listingów) w taki sposób, by wyświetlały się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania. Dobrze zoptymalizowany produkt z większą szansą przyciąga uwagę potencjalnych klientów, co przekłada się na wyższą konwersję i większe przychody.
Jak działa pozycjonowanie na Amazonie?
Ranking produktów na Amazonie ustala algorytm A10, który analizuje intencję zakupową użytkownika oraz prawdopodobieństwo dokonania zakupu. Im częściej dany produkt jest klikany i kupowany, tym wyżej znajduje się w wynikach. W praktyce oznacza to, że widoczność i sprzedaż wzajemnie się napędzają.
Kluczowe czynniki wpływające na pozycjonowanie na Amazonie
Na pozycję produktu wpływa wiele elementów, jednak najważniejsze z nich to:
- słowa kluczowe zgodne z zapytaniami użytkowników,
- CTR (click-through rate) – współczynnik kliknięć,
- CR (conversion rate) – współczynnik konwersji,
- ogólny poziom sprzedaży produktu.
Skuteczna strategia Amazon SEO – od czego zacząć?
Choć na konwersję czy historię sprzedaży wpływamy dopiero z czasem, już na samym początku możemy zadbać o elementy, które mają ogromne znaczenie dla algorytmu. Kluczowe są tutaj:
- wysokiej jakości zdjęcia produktowe,
- optymalizacja treści listingów.
Jak zdjęcia wpływają na pozycjonowanie?
Obrazy to jeden z ważniejszych elementów rankingowych dla algorytmu A9, ponieważ wpływają bezpośrednio na CTR. Estetyczne i profesjonalne zdjęcia produktowe zachęcają użytkownika do kliknięcia w ofertę. Powinny one:
- przedstawiać realne cechy produktu,
- oddawać jego wartość użytkową,
- być zgodne z wymogami technicznymi Amazon.
| Element | Wymagania |
|---|---|
| Format pliku | JPEG, TIFF, PNG, GIF |
| Wymiary | Minimum 1000 px (wysokość lub szerokość) |
| Tryb kolorów | sRGB lub CMYK |
| Nazwa pliku | Powinna zawierać identyfikator produktu (np. ASIN) |
Główne zdjęcie – jakie warunki musi spełniać?
Aby zdjęcie główne pozytywnie wpływało na pozycjonowanie:
- musi przedstawiać wyłącznie główny produkt,
- tło powinno być białe,
- produkt powinien zajmować co najmniej 85% kadru,
- nie może zawierać opakowania, tekstów ani grafik,
- całość musi być dobrze widoczna i wyraźna.
Jakie treści w listingach wpływają na SEO Amazon?
Równie istotne, co obrazy, są teksty zawarte w aukcji. Kluczowe elementy do optymalizacji to:
- Tytuł produktu – powinien zawierać słowa kluczowe i być jasny dla klienta,
- Opis – prezentujący cechy, zalety i sposób użycia,
- Bullet points (punktory) – przedstawiające kluczowe atuty w zwięzły sposób,
- Dodatkowe dane techniczne – pomagające w decyzji zakupowej.
Odpowiednio dobrane słowa kluczowe zwiększają szansę na pojawienie się produktu w wynikach wyszukiwania.
Dodatkowe czynniki wpływające na pozycjonowanie
| Czynnik | Dlaczego ma znaczenie? |
|---|---|
| Cena | Wpływa na CTR i liczbę sprzedaży |
| Obsługa klienta | Przekłada się na oceny i recenzje |
| Ruch zewnętrzny | Zwiększa konwersję i zainteresowanie ofertą |
| Amazon PPC | Płatne kampanie podnoszą widoczność produktu |
Czy agencja Amazon może pomóc?
Wdrożenie skutecznej strategii Amazon SEO może być wymagające, szczególnie na początku. Nasza agencja Amazon oferuje kompleksową obsługę konta, optymalizację listingów, przygotowanie zdjęć oraz prowadzenie kampanii PPC. Dzięki doświadczeniu i znajomości aktualnych standardów platformy pomagamy zwiększać sprzedaż i widoczność Twoich produktów.
Chcesz rozpocząć sprzedaż? Skorzystaj z naszej platformy!
Zachęcamy do bezpłatnej rejestracji na naszej Platformie B2B, która umożliwia sprzedaż na globalnych marketplace’ach – bez konieczności zakładania konta sprzedażowego. To nowy poziom wygody i efektywności w e-commerce.