Performance listingu, czyli jego potencjał sprzedażowy, ma bezpośredni wpływ na wyniki, jakie osiąga nasz produkt na Amazonie. Składa się na niego wiele czynników, jednak w tym artykule skupimy się na działaniach organicznych, które pomagają poprawić widoczność oferty bez użycia reklam. Jak zatem skutecznie zwiększyć organiczną sprzedaż? Przeczytaj poniższy poradnik.
Dlaczego bez dobrej optymalizacji listingu nie wypozycjonujesz produktu?
Aby listing był dobrze widoczny w wynikach wyszukiwania Amazon, musi zostać odpowiednio zoptymalizowany. Kluczowe elementy, takie jak tytuł, opis, bullet points i search terms, powinny zawierać frazy kluczowe, które potencjalni klienci wpisują w wyszukiwarkę platformy. Im częściej wyszukiwana jest dana fraza, na którą widoczny jest nasz produkt – tym większa szansa na sprzedaż.
Dlatego tak ważne jest dobranie właściwych słów kluczowych oraz umiejętne ich rozmieszczenie w treści listingu. W kolejnych krokach pokażemy, jak przeanalizować te frazy i skutecznie zoptymalizować swoją ofertę.
Jak znaleźć bestseller i porównać jego performance z własnym produktem?
Punktem wyjścia do poprawy performance’u naszego listingu jest znalezienie bestsellera w danej kategorii. Można to zrobić zarówno poprzez darmową wyszukiwarkę Amazon, jak i przy pomocy narzędzi analitycznych (płatnych lub darmowych).
Wybierając bestseller do analizy:
- Skup się na produktach jak najbardziej zbliżonych do Twojego – najlepiej pod względem rozmiaru, koloru i funkcji.
- Unikaj produktów sponsorowanych – ich pozycja w wynikach to efekt kampanii reklamowych, a nie silnej optymalizacji listingu.
Za pomocą narzędzi analitycznych jesteś w stanie dokładnie określić liczbę sprzedanych sztuk miesięcznie, liczbę opinii i ogólną pozycję produktu w rankingu. Te dane pozwolą Ci wytypować konkurenta, którego wyniki sprzedażowe mogą stać się punktem odniesienia do poprawy Twojej oferty.
Analiza słów kluczowych – fundament dobrego performance’u
Po wybraniu bestsellera należy przeprowadzić porównanie jego widoczności z widocznością naszego produktu. Najważniejsze, by skupić się na frazach o dużym lub średnim zasięgu, na które oba produkty są pozycjonowane.
Na co zwrócić uwagę podczas analizy:
- Jakie frazy kluczowe generują największy ruch?
- Czy nasz produkt pojawia się w wynikach wyszukiwania na te same frazy co bestseller?
- Na których pozycjach znajduje się nasz produkt, a na których konkurencja?
Często okazuje się, że nasz listing wykorzystuje niszowe lub nieodpowiednie słowa kluczowe, przez co nie generuje ruchu ani sprzedaży. Wówczas konieczna jest kompletna optymalizacja listingu, czyli zmiana treści tytułu, bullet points, opisu oraz uzupełnienie odpowiednich search terms.
Opinie – ukryty zabójca sprzedaży na Amazonie
Nie wystarczy jedynie dobra optymalizacja i odpowiednie słowa kluczowe. Nawet najlepiej przygotowany listing może nie zadziałać, jeśli ma niskie oceny lub negatywne opinie.
Dla wielu klientów sekcja z opiniami to kluczowy punkt decyzyjny. Już kilka negatywnych recenzji, szczególnie przy braku pozytywnych, może skutecznie zniechęcić do zakupu. Dlatego tak istotne jest budowanie pozytywnej historii opinii oraz reagowanie na komentarze klientów.
Performance listingu to więcej niż tylko słowa kluczowe
Zwiększenie sprzedaży to proces wielowymiarowy. Poza optymalizacją treści i wyborem odpowiednich fraz, trzeba również:
- Monitorować zmiany w rankingu i polityce cenowej konkurencji
- Prowadzić analitykę kampanii PPC
- Utrzymywać wysoką jakość obsługi klienta
- Regularnie analizować performance i aktualizować listing
Najlepszym sposobem na rozpoczęcie działań optymalizacyjnych jest audyt produktu na Amazonie. Taka analiza pozwala wykryć słabe punkty listingu i wskazuje konkretne działania naprawcze, które mogą realnie zwiększyć sprzedaż.
Potrzebujesz pomocy w poprawie performance’u Twojego produktu?
Zajmujemy się profesjonalnym audytem listingów na Amazonie, analizą słów kluczowych oraz kompleksową optymalizacją w ramach Usług Poaudytowych. Jeśli masz pytania dotyczące sprzedaży na Amazon, skontaktuj się z naszą agencją lub zostaw komentarz pod artykułem – chętnie pomożemy!