Sprzedaż na Amazonie to ogromna szansa – ale i wyzwanie. Konkurencja w wielu kategoriach jest bardzo silna, dlatego nawet najmniejsze niedociągnięcia w listingu produktu mogą zaważyć na jego wynikach sprzedażowych. W mniejszych niszach można jeszcze „przemycić” błędy, ale w popularnych segmentach – liczy się każdy detal. Zobacz, jak zoptymalizować listing, by poprawić widoczność i sprzedaż Twojego produktu.
Klucz do sukcesu? Dopracowany listing na Amazonie
Fundamentem skutecznej sprzedaży jest optymalizacja listingu – czyli zadbanie o wszystkie jego elementy. Najważniejsze z nich to:
- zdjęcia,
- bullet points,
- opis,
- tytuł,
- search terms (frazy kluczowe w panelu sprzedawcy).
To właśnie jakość tych obszarów decyduje o tym, czy produkt zostanie zauważony, kliknięty i finalnie – zakupiony. Sprawdź, jak każdy z nich zoptymalizować krok po kroku.
ZDJĘCIA PRODUKTU NA AMAZONIE – pierwszy kontakt z klientem
To zdjęcie główne w dużej mierze decyduje o konwersji. Klient, przeglądając wyniki wyszukiwania, w pierwszej kolejności patrzy na obraz – dopiero później analizuje treść. Zdjęcia o niskiej jakości czy nieczytelne grafiki mogą skutecznie zniechęcić do kliknięcia w ofertę.
Co powinny zawierać dobre zdjęcia:
- główne zdjęcie produktu na białym tle, zgodne ze standardami Amazon,
- zdjęcia pokazujące produkt w użyciu, szczególnie jeśli jego zastosowanie nie jest oczywiste,
- infografiki prezentujące funkcje i zalety,
- wysoką jakość – zdjęcia muszą być ostre, dobrze oświetlone i estetyczne.
BULLET POINTS – nie tylko skróty, ale silne punkty sprzedażowe
Bullet points to nie miejsce na wodolejstwo. Ich zadaniem jest szybkie przekazanie najważniejszych informacji, które zainteresują kupującego i jednocześnie wzmocnią widoczność produktu w wyszukiwarce Amazona.
Zasady dobrego bullet pointu:
- 5 punktów to optymalna liczba,
- każdy z nich powinien mieścić się w granicy 100 znaków,
- każdy bullet point powinien przedstawiać nową, unikalną cechę lub korzyść,
- muszą zawierać frazy kluczowe generujące sprzedaż,
- tekst powinien być poprawny językowo – niedopuszczalne są błędy wynikające z automatycznych tłumaczeń.
Pamiętaj: native speaker natychmiast wyłapie listing tłumaczony translatorem. Takie opisy obniżają zaufanie do produktu i wpływają negatywnie na wskaźnik konwersji.
OPIS PRODUKTU – nie ignoruj formatowania i języka
Opis to przestrzeń, w której możesz przedstawić produkt bardziej szczegółowo. Niestety, wielu sprzedawców nie wykorzystuje jego potencjału – wklejając blok tekstu bez formatowania, co zniechęca kupujących.
Jak powinien wyglądać dobry opis?
- sformatowany przy użyciu HTML – nagłówki, wypunktowania, pogrubienia,
- nieprzekraczający 2000 znaków (ze znacznikami HTML),
- zawierający słowa kluczowe (ale naturalnie wkomponowane),
- wyczerpujący – powinien odpowiadać na najczęstsze pytania klientów: wymiary, skład, sposób użycia, zalety, zastosowanie,
- najlepiej, jeśli zawiera również Enhanced Brand Content (dla marek zarejestrowanych w Brand Registry), który zwiększa atrakcyjność oferty.
Opis, podobnie jak inne elementy, musi być napisany językiem rynku docelowego. Błędy językowe to sygnał ostrzegawczy dla klientów.
TYTUŁ PRODUKTU NA AMAZONIE – Twój baner reklamowy
Tytuł produktu to zaraz po zdjęciu najważniejszy czynnik wpływający na to, czy klient kliknie w Twoją ofertę. Powinien być jasny, zwięzły, zawierać kluczowe informacje i frazy sprzedażowe.
Dobrze skonstruowany tytuł:
- nie przekracza 200 znaków,
- zawiera istotne cechy produktu: zastosowanie, rozmiar, kolor, motyw itp.,
- wykorzystuje frazy kluczowe, ale unika ich powielania,
- jest napisany w poprawnym języku, zrozumiałym dla lokalnych użytkowników.
Błędne tłumaczenia często powodują, że tytuł nie pasuje do zdjęcia, co skutkuje utratą zaufania i konwersji.
SEARCH TERMS – ukryte słowa kluczowe, które robią różnice
Search terms, znane też jako backend keywords, to frazy wpisywane w panelu sprzedawcy, które pomagają Amazonowi lepiej pozycjonować Twój produkt. Choć nie są widoczne dla klientów, mają realny wpływ na to, czy Twoja oferta pojawi się w wynikach wyszukiwania.
Jak poprawnie uzupełnić search terms?
- nie przekraczaj 249 bajtów (pamiętaj: niektóre znaki zajmują więcej niż 1 bajt),
- oddzielaj frazy spacjami – przecinki są zbędne,
- nie powielaj słów już użytych w innych częściach listingu (np. w tytule czy opisie),
- unikaj zarówno liczby pojedynczej i mnogiej tej samej frazy,
- nie podawaj nazw marek ani numerów identyfikacyjnych,
- stosuj synonimy i różne warianty pisowni, by zwiększyć zasięg.
Szczegółowe wytyczne znajdziesz w Seller Central: Amazon Search Terms
Zoptymalizuj swój listing – zrób audyt i popraw, co trzeba
Zdarza się, że problem z brakiem sprzedaży nie wynika z jakości produktu, ale z niewidocznych błędów w listingu. Czasem potrzebna jest pomoc z zewnątrz – dokładny audyt, który wskaże, co należy poprawić, by zwiększyć szansę na sprzedaż.
W naszej agencji Amazon oferujemy kompleksowe wsparcie sprzedażowe, od audytów listingów po ich pełną optymalizację. Pomagamy wyciągnąć maksimum z każdego produktu – niezależnie od branży i skali działalności.
Masz pytania? Skontaktuj się z nami
Jeśli po przeczytaniu artykułu masz dodatkowe pytania dotyczące listingów, sprzedaży czy Amazon Seller Central – napisz do nas lub zostaw komentarz. Chętnie odpowiemy i pomożemy rozwiązać Twój problem.